Schaarste

De reclamemakers springen graag in op het fenomeen schaarste[6]. Als iets moeilijk te verkrijgen is, schaars, hecht men meer waarde aan dat product. Dit komt omdat mensen deze producten als waardevoller en beter zien. Men is zelf bereid voor dat product meer te betalen. Een tweede reden wordt gevonden op beperking van vrijheid in keuzen. Het product is minder toegankelijk. Volgens de psychologie reageren mensen op een verlies van vrijheden met de behoefte om ze meer dan voorheen te willen hebben, samen met alle producten en diensten die eraan gekoppeld zijn [7].

Gevoelens

Uit onderzoek blijkt dat mensen positief te reageren op autoriteiten. Als een persoon op een autoriteit reageert, heeft hij of zij de neiging dat vooral te doen op uiterlijke redenen (symbolen) in plaats van om inhoudelijke redenen. Drie symbolen zijn daarbij vooral effectief: titels, kleding en attributen (vooral auto’s) vanuit de samenleving, sterk geneigd zijn om in te gaan op de eisen van een autoriteit. 11 

Mensen zijn nu sociale wezens en groepsdieren. De groep vindt het goed als we doneren aan goeden doelen, dus doen we dit ook. Een voorbeeld hiervan is giro 555 bij aardbevingen, overstromingen en tsunami`s. Er wordt flink misbruik van het sociale wezen in ons gemaakt. Een reclame laat ons geloven dat veel andere mensen (hoe meer, hoe bekender, hoe beter) het product gebruiken. Op die manier zullen we geneigd zijn het product ook te kopen.
We worden ook beïnvloed door herkenbare mensen in reclames. Een vrolijke 30 jarige vrouw die een schoonmaakproduct aanbiedt trekt ons meer aan dat een bejaarde man die een auto showt. Waarom is dat zo? Wij vinden mensen die op ons lijken sympathieker en zijn dan eerder bereid, vaak onbewust, om op een verzoek in te gaan.

Een oude truc die al gebruikt word door kleine kinderen als ze iets, zoals een snoepje, willen.
“zo je doet, zo je ontmoet:”··. Men voelt de sociale druk te vergoeden wat de ander ons geeft. Als jij vriendelijk doet tegen een ander voelt de ander zich verplicht om vriendelijk terug te doen. Zodra mensen een kleine toezegging heeft gedaan zijn ze eerder geneigd de volgende keer weer ja te zeggen als je iets vraagt. Een reclame vraagt eigenlijk om een belofte: koop het product; help de dieren en stort. Zodra mensen ervan uitgaan dat dit komt door innerlijke motieven en niet vermoed dat de gedwongen worden zal dit het meeste effect hebben.  11

Wat is nu specifiek voor televisie reclame?

Bewegende beelden

Een reclame filmpje bestaat uit bewegende beelden. Bewegende beelden trekken meer aandacht dat een simpele folder, hoe mooi deze ook is. En juist deze bewegende beelden zijn makkelijk te misbruiken. Dit wordt gedaan door middel van programmatie. In reclames beelden ze prikkels uit die te kort zijn om bij het bewustzijn door te dringen maar wel worden opgeslagen in het onbewuste. Deze prikkels flitsen door de reclames heen. Als men in de winkel komt en het artikel bewust waarneemt zal er een déjà VU gevoel ontstaan. Deze déjà VU stimuleert het koopgedrag van de mensen.[8]

Prikkeling van meerdere zintuigen

De “ouderwetse” manier van reclame maken door middel van folders en billboards prikkelen maar een enkel zintuig: zien. De bewegende beelden prikkelen je ogen, en dus het zien, meer. Naast je ogen prikkelt een reclame filmpje ook een ander zintuig: Horen. Geluid beïnvloed de gedachten gang over wat je ziet. Als je een griezelfilm kijkt maakt de muziek en de geluidseffecten de film spannend. Zodra je het geluid uitzet is de film lang niet zo spannend.

Conclusie

De “hypnose” die genoemd word in de hypothese noemt met in de reclame inprenting. Dit zijn beeldjes die te kort duren om echt waar te nemen maar men onthoudt ze onbewust. Zodra ze bij het product komen komt het beeldje terug en zal men eerder geneigd zijn om het te kopen. Kleur heeft inderdaad een rol in de reclame, het beïnvloed de sfeer die je voelt, maar ook geluid heeft een grote invloed, een horrorfilm is nooit zo eng zonder het geluid dat erbij gespeeld word.